No universo B2B, o diálogo entre marketing e vendas ainda é um desafio para muitas empresas.
Ainda se vê frequentemente esses departamentos atuando em “ilhas”: marketing gera leads, vendas tenta convertê-los.
Mas essa visão fragmentada custa caro — e perde força no mercado.
Por que alinhamento não basta?
Alinhamento é um bom começo: garantir que marketing e vendas conversem, compartilhem metas e entendam os processos. Mas na prática, alinhamento é só o primeiro passo.
O que traz resultados verdadeiros é a coautoria da narrativa estratégica.
Isso significa que marketing e vendas são parceiros na construção e no refinamento constante da história que a empresa conta para o mercado.
Coautoria é escuta e construção conjunta
A coautoria nasce da troca:
- O time de vendas traz o feedback real do cliente, suas dúvidas, objeções e necessidades.
- O time de marketing traduz essas informações em conteúdo, posicionamento e ferramentas que fazem sentido e impactam.
- Ambos dialogam para ajustar a mensagem e os formatos em uma construção contínua.
Assim, não existe “discurso do marketing” versus “discurso da venda”.
Existe um discurso único, vivo, que representa a empresa e conecta com o cliente.
Quando marketing e vendas atuam como coautores, os resultados aparecem:
- Materiais comerciais mais eficazes e personalizados;
- Processos de venda mais fluidos e alinhados com a jornada do cliente;
- Maior engajamento dos times, que se sentem parte da estratégia;
- Melhora na experiência do cliente, que percebe coerência e valor em cada contato.
Coautoria é também um desafio cultural.
Exige abrir mão do “território” e olhar o todo.
Exige líderes que promovam integração, confiança e diálogo aberto.
Na Bordô, ajudamos empresas a construir esse mindset, onde marketing e vendas são times que jogam no mesmo time — e escrevem o roteiro juntos.
No B2B, marketing e vendas não podem ser apenas alinhados, precisam ser coautores da narrativa que sustenta o negócio.
Quando essa parceria é real, o que antes parecia uma corrida de revezamento vira um jogo de equipe com estratégia, ritmo e resultados.
E você, como tem promovido a coautoria entre marketing e vendas na sua empresa? Vamos trocar ideias nos comentários!
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